红颜堂总经理张国旭先生浅谈企业发展

第二期美妆“智”造业变革交流分享会在广州成功召开;在会议上,活动方为与会嘉宾做了两证合一注意事项及经验分享,以及深入解读生产管理及质量管理。红颜堂总经理张国旭先生作了主题演讲,在此次演讲中他从企业人才管理到产品品牌运作做出了详细解说。
 
 
 
 
  以下内容是张国旭的演讲实录;
 
  前段时间和一个职业经理人聊了聊关于企业规划、战略、愿景;我们一起聊到了红颜堂发展的问题;红颜堂是2014开始运作的;从2014年到2016年;我们这几年不断的在经历着市场的冲击和洗礼;看着身边也有很多美妆行业在林林种种的倒下;这种倒下对红颜堂来说是很心痛的;作为同行;红颜堂肯定会有兔死狐悲的心态;我们也希望学习到其他同行的一些成功的教训包括一些失败的教训;那么红颜堂是怎么在这个市场竞争激烈、产品同质化的格局中生存下来的呢?这就是我想和大家分享的两点一是产品、二是人才。
 
  我们都知道;品牌本身呢 是大家都熟悉的词汇了;但是随着往后节奏性发展;越来越重要的是你开始考虑的不止是你的核心竞争力;越来越考虑你的系统竞争力的构建的部分;这个会让你长线上的持续发展得益以利。那么我们在发展运作品牌的时候通常会遇到哪些问题呢?
 
  我举个例子:比如说近期 市场上出了很多爆款产品;比如养生的、面部的、减肥丰胸等等等等,那么这个时候看到了市场上都在卖这个东西;有的时候代理商也会打电话过来问;说咱们这个品牌怎么没这个东西呢?我本来是做面部护理的;那我看大家都在卖;我也跟着一块儿吧。相信大家都有听过这样的案例;当然 很多创业者朋友把这个称之为品牌多元化发展。大家要知道 这些东西是一出厂就上市的哦。我们先抛开技术研发不谈;就单说这些产品我们去投入的时候会遇到哪些问题呢?
 
  首先产品投入资金与产出比失衡;因为缺乏数据支撑和实质有效的市场反馈;导致品牌在第一步运作时处于被动局面,因为没有时间去做产品测试、没有时间去做市场分析,所以导致的直接结果就是 当产品出现问题的时候我们作为品牌厂家所付出的代价会远远超过自己的期望值。 GMV不等于盈利;我们所有的产品在销售过程中;并没有起到一个实质性的品牌奠定;究其原因;除去价格外;最主要的问题在于产品投放时并没有市场检测数据作为支撑;从用户体验度到产品功效所迎合的用户需求都没能得到一个好的反馈;这也将是导致产品在经受市场、客户检测时受阻的重要问题。然后就是自我认知期望值过高,很多人在做爆款的时候觉得;既然是爆款那就一定会盈利;因为现在已经过了好产品就等于好市场的时代;更何况产品未必就是好的,所以这也终将导致多元化的格局失败。那么综上所述:最终结果就是导致产品品牌逐步流失;产品也会出现囤积;前期品牌所投入的人力、物力、财力都将变的没有任何价值,造成厂家利益受损。这个就是我今天和大家讨论的第一个问题;产品问题。
 
 
 
 
  第二:人才管理
 
  相信今天在坐的很多老板的公司里或多或少会有这样的一类人;每天给你出各种方案、每天都渴望发出一些不同的意见;渴望别人去尊重他、认可他、渴望去发挥价值;各位不要误会我的意思:我所说的是他本人就要发挥价值;如果他当了管理层他就一定希望发声、他希望别人尊重他的意见他希望发挥影响力。一个公司最怕的是什么呢?就是你任命了一大堆只喜欢发场的管理层;为什么他们只能发声呢?因为他们背不了任何业绩但他们一定会发声。这就是中层堆积;我们发现大量的企业在堆积中层,比如说:A和B是同行;在不同的公司工作;两个人都是基层团队;有一天A和B同时跳槽;A跳到B的公司上班;B跳到A的公司上班;A和B在新的公司同时升职加薪。那他们有没有独断的业务领袖能力?没有。但他们能带一个团队吗?不能。他们也许有比较强的经验,其实这个经验就是三板斧;比如说:我在红颜堂工作;我只能说出红颜堂123是怎么运作的;没有一个创新能力;因为公司运营和管理模式不同;所以适合红颜堂123的未必适合其他公司.那么各位请想想;当我们任命这些人做为管理层时;那么公司会出现什么样的问题呢?那一定是管理很混乱、内耗也极为严重;长期以往那么这家公司发展会越来越不健康。而最终导致的结果是什么呢?就是花了高价格;毁了所有人的期望值;那么你是不是愿意来当这个房地产的最后一个接盘侠呢?
 
 
 
  那么红颜堂是怎么做的呢?红颜堂开始运作这个品牌开始;我们前期做了一个大量的市场调研; 每一款产品都是结合市场需求来生产研发;每一款产品都经历了大量的市场测试后才去投放市场;所以产品在上市后受到了大部分顾客的追捧;好评率高达80%;其实很多公司在刚刚运作的时候;看着市场上什么赚钱就做什么、什么火爆就做什么;表面上看是壮大声势、多元发展;其实 有的时候不觉间 自己的品牌就变成了一个不入流的牌子了。而事实上在这个过程当中;也会听到很多人建议做多元化;但我们清楚一点的是什么呢?就是当你运作一个品牌的时候;就专心做好一件事就够了;先让自己上升到一个高度;再结合市场走向来决定我们品牌的宽度;我们的信条是在这个行业当中把一个项目做好了;那么这个品牌就是爆款。那么关于人才管理;我们公司有个特质;就是所有的中层团队都是要背业绩指标的。之前说过;中层团队如果不背业绩指标;那么这家公司的内耗一定极其严重,那么这家公司发展也是不健康的。我相信一点就是 如果说我们的中层团队在一个合理的体制里经过系统的培训;每个人都尽到自己应尽的职责、背上自己的业绩指标;那么不出半年;这些人所表现出来的价值一定是会超过一家公司高管所呈现的价值的。因为在红颜堂不管你有多大的本领、认为自己方案有多好、觉得自己有多牛逼;只要你能背起业绩指标、只要你能创造价值那么红颜堂一定会给你一个最大的空间和平台让你发挥、红颜堂也一定会给你一个超出你期望值的回报。
 
  到今天为止有很多人是来听创业、听创新的,但是我觉得创业中有一个最大的问题,就是创业者都很苦。您拿着投资人的钱,不是用来吃喝玩乐的,但真正意义上的苦还不是生活上的苦,是坚持经营上的艰苦心态。我今天讲了品牌产品问题和人才管理,对每一个人才的极致利用,对每一个产品价值的充分开发,对每一份市场费用的充分节省,只有这样才能在今天所有的创业群体中脱颖而出。请记住,资本市场好的时候所有人都有钱,不只是你有钱;资本市场不好的时候,所有人都没钱,你也没钱。所以我们一定要学会在穷人的姿态下做事,一定要学会在资本市场最差的时候崛起。
 
  这就是我今天演讲的内容,谢谢大家!
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